Los Seres Humanos Somos Irracionales. No es ninguna sorpresa. Nuestro actuar se determina a través de nuestro sentir, no de nuestro pensar. Tomamos generalmente decisiones que no son las más adecuadas simplemente por que sentimos que asi debe ser.
Una actividad muy interesantes para estas vacaciones de semana santa es leer el libro: Freakonomics.
Stephen Levit impresionó al mundo en 2006 con este best - seller, que ha sido traducido a 35 idiomas y lleva casi 5 millones de copias vendidas en el cual nos muestra como a través del análisis podemos descubrir el lado obscuro del comportamiento humano. ¿Que pasa realmente en el fondo de cada una de las decisiones que tomamos?
Este libro basa su trama en 5 principios:
1. Los incentivos son la base del comportamiento humano en la vida moderna y entenderlos es la parte más importante para resolver cualquier problema. Un incentivo funciona más cuando infringe dolor, quita placer o suprime beneficios que cuando agrega elementos positivos al ser humano. Tenemos mucho miedo a perder lo que ya tenemos. Generalmente no nos importa ganar mucho más de lo que necesitamos.
2. La sabiduria popular generalmente está equivocada.
3. Efectos dramáticos muchas veces tienen causas distantes.
4. Los expertos usan su información para servirse solo a si mismos.
5. Saber que medir y como medirlo vuelve un mundo complejo en uno simple y claro.
Para saber más, lean el libro y comenten por favor 2 maneras en la que la irracionalidad puede ser aprovechada para generar más ventas en su organización.
