CASO: Asimilación prejuiciosa de la información

Negociación Profesional
Asimilación prejuiciosa de la información

Si tuviera que escoger el aprender de manera profesional una de entre todas las habilidades que existen en el mundo de los negocios sin duda escogería aprender a negociar. La negociación es tremendamente compleja e igualmente útil y apasionante ya que es el arte de poder conseguir cualquier cosa que uno desee de los demás. La negociación sin embargo tiene algunas trampas que debemos aprender a sortear, una de ellas es el error en el juicio. Las impresiones afectan nuestra forma de negociar y muchas veces nos conducen a tomar decisiones que no son las más adecuadas para poder cumplir nuestros objetivos. Harvard se ha preocupado por recopilar algunos casos que ilustran la práctica de hacer buenos juicios basados en información más que en apariencias y sentido común. En el caso Errores de Juicio Social se plantean ciertas preguntas que me gustaría me ayudaran a dar respuesta.


¿Por que la negociación es una ciencia, y al mismo tiempo un arte?
¿Cuáles son los 3 puntos en la gestión social de información que generan errores en la percepción correcta de las cosas?
¿Como defines la asimilación prejuiciosa de la información?
¿Te ha pasado alguna vez una situación similar a la del caso 1 de Jim y Jill?
¿Hablando del caso 2 de la compañia de seguros Eagle, que tanto crees realmente que el papel que alguien desempeñe tenga que ver con la forma de asimilar la información? ¿Has observado alguna situación donde dicho papel sea determinante para la toma de decisiones?
¿Sobre las ideas que plantea el caso 3, puedes encontrar algun caso de la vida real que hayas presenciado en el cual la asimilación prejuiciosa de la información aleja más a partes que de por si están ya divididas?
Investiga sobre la teoria de los sombreros de Edward de Bono y externa un comentario sobre la misma.